Seleccionar página

¿Quiénes son los Distribuidores?

Distribuidores son las empresas que compran en firme el producto.

Los podemos clasificar bajo cinco criterios básicos:

  •  Tamaño: en función del número de clientes, las ventas o la cobertura geográfica. Este conjunto de variables puede ayudar a dimensionar la estrategia de expansión comercial.
  •  Segmentación: puede aportar capacidad en función del tipo de cliente al que se dirigen.
  •  Valor: Los servicios y el valor añadido que proporcionan a proveedores y clientes.
  •  Surtido: es importante conocer el numero de referencias y la profundidad de surtido con el que trabajan.
  •  Partners: La cartera de proveedores con los que trabaja.

Para completar la definición deberemos añadir otros criterios más subjetivos pero altamente valorados tanto por fabricantes como por clientes:

  • Comercial: El perfil de la fuerza de ventas y su habilidad comercial.
  • Logistica: El nivel de servicio, sobre todo la capacidad de respuesta ante imprevistos y su nivel de almacenamiento óptimo.
  • Partenariado: La capacidad de colaborar con el fabricante, la gestión conjunta.